“Hunting in the Zoo” – Vertrieb in regulierten Märkten
Will man im Vertrieb neue Kunden und neue Projekte akquirieren, braucht man – so die weitläufige Überzeugung – das Gen des Jägers. Instinkt, Biss und Kaltschnäuzigkeit sind nötig, um im Wettbewerb mit anderen das nächste Projekt oder den neuen Kunden zu erbeuten. Was aber, wenn man sich gar nicht in der freien Wildbahn befindet, sondern…