Strategie

“Teamgeist” – in Zeiten des sportlichen Wettkampfes wird dieser Begriff immer wieder als Ursache für besonders gute, aber auch – wenn eben nicht vorhanden – für besonders schlechte Leistungen herangezogen. Und tatsächlich stellt dieser viel zitierte Geist oft den entscheidenden Faktor dar, der Kollektive zu außergewöhnlichen Leistungen bringt und Unternehmen den entscheidenden Schritt besser macht.…

Will man im Vertrieb neue Kunden und neue Projekte akquirieren, braucht man – so die weitläufige Überzeugung – das Gen des Jägers. Instinkt, Biss und Kaltschnäuzigkeit sind nötig, um im Wettbewerb mit anderen das nächste Projekt oder den neuen Kunden zu erbeuten. Was aber, wenn man sich gar nicht in der freien Wildbahn befindet, sondern…